舍得酒业：五力飞轮数字化转型实践
行业：酒水 ｜ 客户：舍得酒业 ｜ 方向：IPD 老酒战略 + 五力飞轮数字化
导语：中国名酒、川酒「六朵金花」之一、白酒行业第三家全国质量奖获得者，以 IPD 老酒战略叠加产品/获客/交付/口碑/收益「五力飞轮」，在行业调整期实现逆势快速增长，成为白酒数字化转型的标杆样本。
企业背景
舍得酒业是中国名酒企业、川酒「六朵金花」之一，也是白酒行业第三家荣获全国质量奖的企业。公司以「舍得酒，每一瓶都是老酒」为战略主张，坚持 IPD 老酒战略，在品牌、渠道与品质上持续深耕，稳居行业头部阵营。
行业痛点
白酒行业普遍面临「增长模式转型」的共性挑战：渠道库存与价格体系管控难，窜货乱价侵蚀渠道信心；消费者沟通粗放，品牌心智难以沉淀；营销投入大，获客与转化效率难衡量；多品牌、多渠道数据割裂，经营决策缺乏统一视图。
解决方案：五力飞轮，让数字化转动增长
舍得酒业以「产品力、获客力、交付力、口碑力、收益力」五力飞轮为框架，全面推动数字化转型：
- 产品力：以 IPD 方法论管理老酒产品研发与上市，新品决策更科学；
- 获客力：渠道与终端数据在线，精准投放与经销商赋能并举，获客更高效；
- 交付力：订单、库存、物流全链路数字化，交付更快、库存更优；
- 口碑力：消费者数据沉淀与运营，口碑资产可经营、可沉淀；
- 收益力：业财一体、价格体系在线管控，收益核算更精准。
核心应用场景
场景一：老酒战略数字化，产品决策更科学
以 IPD 方法论管理产品全生命周期，老酒产品从概念到上市全程有数可依。
场景二：渠道一盘棋，价格体系稳
经销商、终端、价格体系在线统一管理，窜货乱价行为可追溯、可管控，渠道信心更足。
场景三：交付全链路，库存更健康
订单、库存、物流数据打通，交付更快，渠道库存结构持续优化。
场景四：消费者可经营，口碑可沉淀
消费者数据资产化运营，品牌沟通更精准，口碑与复购同步增长。
客户价值
- 逆势增长：在行业调整期实现快速增长，验证了数字化驱动的增长模式；
- 渠道健康：价格与库存体系数字化管控，渠道生态更稳健；
- 品牌增值：消费者经营数字化，老酒品牌心智更牢固。
数字化升级不是终点，而是起点。舍得酒业的数字化转型仍在持续优化迭代中——以数智酿造增长，以增长检验数智。
行业参考案例：案例信息整理自金蝶云官网·舍得酒业五力飞轮数字化转型实践，具体内容以金蝶官方最新资料为准。
广西尚贤科技成立于 2008 年，深耕数智化十八载，以「用数智化，推动每一家企业高质量发展」为使命，提供 AI 营销增长、数字化实施、智能客服与转型咨询四大业务线，AI 自动化服务 + 专家人工服务双形态交付。